作為產業(yè)帶服飾行業(yè)的重要聚集地之一,常熟擁有完善的紡織服裝產業(yè)鏈和運作模式,形成了羽絨服、秋冬夾克、針織面料等特色產業(yè)集群。

近年來,為了尋求新的增長機遇,眾多常熟服飾產業(yè)帶商家紛紛布局抖音電商。但部分產業(yè)帶商家由于直播電商人才匱乏,缺少完善的經營體系和營銷策略,較難提升整體銷售額。

由抖音電商服務商團隊發(fā)起的抖in域見好貨·常熟夏日織造節(jié),為產業(yè)帶商家提供了一個突破契機?；顒悠陂g,服務商如何助力產業(yè)帶商家借助平臺長線活動引爆增長轉化,實現躍遷成長?

7個直播間破百萬、27個單品銷量破萬,服務商助力商家經營增長

「抖in域見好貨」是抖音電商服務商團隊發(fā)起的首個產業(yè)帶助力計劃,目標通過“整合營銷、商服培訓、流量扶持、達人矩陣、市場宣發(fā)”5大核心舉措,幫助各地產業(yè)帶打造和推廣產地名片、提升銷量,讓更多的中國源頭好貨直接觸達消費者。

近日,抖in域見好貨·常熟夏日織造節(jié)圓滿收官。數據顯示,活動期間,#抖in域見好貨單話題播放量破1.3億,#常熟服裝單話題播放量7200萬,活動整體爆發(fā)系數156%,常熟產業(yè)帶服務商合作商家數量提升64%,活動破紀錄百萬直播間7個,活動銷量破萬貨品27個,實現了活動聲量、業(yè)績增長雙提升。

數據的達成,離不開產業(yè)帶服務商的助力?；顒悠陂g,江蘇中服網絡科技有限公司、星合生態(tài)(蘇州)數字信息產業(yè)發(fā)展有限公司、蘇州企麥網絡科技有限公司、蘇州快團網絡科技有限公司、蘇州今日視界文化傳媒有限公司等優(yōu)秀服務商,立足產業(yè)帶源頭好貨優(yōu)勢,借勢抖in域見好貨長線活動,用好平臺給予的資源,并通過爆品策略、短視頻營銷等有效的策略和方法論,助力產業(yè)帶商家快速成長。

接下來,以江蘇中服網絡科技有限公司(以下簡稱“江蘇中服”)、蘇州企麥網絡科技有限公司(以下簡稱“蘇州企麥”)為例,從短視頻、貨品等方面一一拆解,如何借力平臺活動,實現經營增長?

高效提升轉化率,撬動GMV增長

活動期間,江蘇中服斬獲GMV總量&增量雙榜TOP1。其中,Mojito店對比活動期間支付GMV漲幅 60%,總場場觀同比漲幅56%,短視頻引流提升62%;爆品云批一公子支付GMV增長119%,活動期間看播人數增長76%;之禾服裝店支付GMV增長72%,視頻轉化提升33%。

GMV增長有何秘訣?江蘇中服結合服務商家案例,從三大方向拆解了產業(yè)帶商家GMV增長支點。

增長支點之一:短視頻。直播前,江蘇中服從直播時間、主推爆款產品、福利預告等維度,幫助商家進行預熱宣傳,營造直播氛圍,同時引導商家在視頻文案添加平臺活動話題,提升視頻曝光,擴大視頻流量。例如,Mojito店通過短視頻情感類文案,引發(fā)用戶共鳴,提升直播間流量曝光。

增長支點之二:貨品。江蘇中服認為,貨品方面有四個需要注意的關鍵點:其一,貨品風格需與主播上身效果高度匹配;其二,直播間整盤貨品需高度關聯;其三,研究用戶畫像和喜好,提前做好直播的產品規(guī)劃;其四,產品主圖和詳情頁需要做到標準化,優(yōu)化產品視覺效果,提升商品點擊率。

增長支點之三:流量。在江蘇中服看來,需要協(xié)同規(guī)劃自然流量和付費流量,才能最終達到提升GMV的目的。其中,自然流量方面,江蘇中服服務的爆品云批一公子、之禾服裝店,均選擇通過福利品和福利活動,提升互動率和看播時間,拉動互動指標和交易指標,進而撬動自然流量。而江蘇中服服務的Mojito店,則選擇配合平臺活動,增加投放預算,制定差異化的投放策略,同時預設好不同時段的投放比例,最終引爆直播間。

通過從短視頻、貨品、流量三個維度分攤規(guī)劃、協(xié)同發(fā)力,江蘇中服助力商家高效提升轉化率,實現GMV爆發(fā)增長。

破除流量焦慮,實現躍遷成長

作為新商家扶持&躍遷商家數雙榜TOP1的服務商,蘇州企麥認為,積極參加平臺活動,借助短視頻話題獲得流量資源,同時配合短視頻流量、直播間活動物料,為直播間精準引流,是產業(yè)帶商家實現躍遷成長的關鍵。

此外,針對新老產業(yè)帶商家面臨的不同痛點,蘇州企麥提供了針對性解決方案。

躍遷方式之一:全流程通盤規(guī)劃。蘇州企麥認為,針對新商家遇到的流量匱乏難題,直播前,首先對商家進行分類,對于具備展現力、穿搭效果比較好的商家,特派攝影組跟蹤拍攝,產出優(yōu)質短視頻,解決新開播商家流量差的問題;直播中,派專人跟播,以極致的性價比產品,疊加直播話術,引爆直播間;直播后,復盤總結直播過程,提出意見和建議,促進商家整合開播。

躍遷方式之二:打造高轉化帶貨話術。針對老商家遇到的瓶頸,蘇州企麥則會通過在原有的直播流程話術上增加憋單秒殺的方式,加強直播間互動、停留、轉化,突破流量層級,扶持重新起號。

例如,蘇州企麥在服務大燕子服裝店的過程中,一方面通過增加帶有活動話題的視頻,以及直播間付費推廣,持續(xù)為直播間精準引流,另一方面通過擴充貨盤,增加適用人群寬度,承接精準流量,最終實現活動期間GMV增長336%,活動期間日均UV價值增長1.5,日均GMV同比增長170%。

通過抖in域見好貨·常熟夏日織造節(jié),不僅能夠豐富抖音電商的貨品供給,給用戶提供更多高性價比源頭好貨,也對新老產業(yè)帶商家的GMV增長有著不可忽視的推動作用。同時,在產業(yè)帶服務商的助力下,常熟產業(yè)帶商家得以通過短視頻和直播,立體化呈現服飾商品,激發(fā)用戶購物興趣,縮短用戶購買鏈路,開拓生意增長新陣地,實現長效經營。

抖in域見好貨·常熟夏日織造節(jié),僅僅是抖音電商助力產業(yè)帶商家生意增長的一個縮影。未來「抖in域見好貨」還將走進連云港、寧波、川渝等多個城市,助力更多產業(yè)帶塑造產地名片,實現多維價值提升!