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看見·好生意 | 本地商家破局，在抖音實(shí)現(xiàn)閉環(huán)新增量

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng)    http://m.yupinxiang.cn  (2024-11-19 17:54:52)  來源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：

“看見·好生意”案例庫囊括巨量引擎本地業(yè)務(wù)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)案例，結(jié)合積淀的策略及方法論，圍繞營銷的全鏈路為商家提供切實(shí)可行的生意參考，陪伴商家成長為營銷高手。后續(xù)“看見·好生意”也將持續(xù)發(fā)布相關(guān)案例及深度解讀，歡迎持續(xù)關(guān)注！

本地生活服務(wù)型商家已經(jīng)在營銷戰(zhàn)場(chǎng)占據(jù)了廣袤天地。與線上商家不同的是，本地商家有著極強(qiáng)的地理屬性，他們的客戶群體通常集中在一定區(qū)域范圍內(nèi)，商家需要深度了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，不斷塑造本地化口碑。同時(shí)，本地商家又常常同時(shí)面臨 C 端和 B 端的多樣化營銷需求，如何在不同階段選擇不同的營銷策略、匹配適合的營銷方案變得至關(guān)重要。

雖然面臨諸多困難與挑戰(zhàn)，但本地商家的生意破局之路也有跡可循。為了讓不同類型的商家都能在抖音收獲切實(shí)的生意增長，巨量引擎在給出針對(duì)性核心策略的基礎(chǔ)上，為每位商家制定最具性價(jià)比的營銷方案，利用本地推、星圖、搜索等明星產(chǎn)品，深化營銷鏈路，實(shí)現(xiàn)從品牌宣傳到生意經(jīng)營的完美閉環(huán)。

本期的“看見·好生意”，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹藥讉€(gè)來自截然不同行業(yè)的本地生活服務(wù)型商家的優(yōu)秀案例：瑯琊古城、廣州熱雪奇跡....在巨量平臺(tái)的全鏈路營銷勢(shì)能助力下，他們已經(jīng)進(jìn)階本地生意的下一個(gè) level，相信能夠?yàn)楦啾镜厣碳姨峁?shí)在的增長經(jīng)驗(yàn)參考，助力大家在年底來一波生意翻番！
 

“種收一體”玩轉(zhuǎn)品宣，瑯琊古城&廣州熱雪奇跡組合拳有效提高 ROI


文旅行業(yè)在營銷時(shí)容易出現(xiàn)“叫好不叫座”的尷尬局面，多少精心制作的攻略和美食美景視頻在網(wǎng)友的收藏夾里吃灰？多少爆款內(nèi)容轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾？打破文旅營銷難局面，瑯琊古城和廣州熱雪奇跡在巨量平臺(tái)利用“星圖+本地推+搜索”產(chǎn)品組合，在抖音站內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“種收一體”，既提升了品牌宣傳效果，又有效提高了ROI。

恰逢暑期這一文旅行業(yè)一年中熱度最高的營銷節(jié)點(diǎn)之一，瑯琊古城積極整合線上線下活動(dòng)，并利用巨量平臺(tái)“星推搜”產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)品宣到交易閉環(huán)。
 

首先，瑯琊古城深度洞察目標(biāo)人群與相關(guān)內(nèi)容，而后沿著“星圖+本地推+搜索”產(chǎn)品組合鏈路，開展星圖達(dá)人種草、本地推加熱、搜索品專展示、搜索直投等行動(dòng)。其中短視頻曝光量在本地推加熱后增長125%，搜索 PV 量和品專點(diǎn)擊數(shù)分別增長117%和518%，品牌搜索指數(shù)環(huán)比增長173%。最終的數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣讓人驚喜：據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣告GMV環(huán)比+96%，核銷率+84%，對(duì)比景區(qū)大盤廣告，ROI增長達(dá)到驚人的+279%！

廣州熱雪奇跡同樣采用“星圖+本地推+搜索”的組合產(chǎn)品包，邊種草邊收割，實(shí)現(xiàn)高效環(huán)比。
 

在營銷布局上，廣州熱雪奇跡遵循“種草先行—內(nèi)容加熱-精準(zhǔn)收割”三步走的路徑。借由適配的綜藝IP，廣州熱雪奇跡實(shí)現(xiàn)人群破圈，輔助本地推定向投放綜藝人群，廣州熱雪奇跡將品牌熱度進(jìn)一步放大；通過巨量星圖，廣州熱雪奇跡與超過140位品宣和團(tuán)購達(dá)人合作，并與達(dá)人一同參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來，加速提升品牌影響力；巨量本地推還將直播通過“地域+人群包”定向加熱，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)地區(qū)和興趣人群，提高營銷效果。

最后，利用搜索品專，廣州熱雪奇跡有效承接住了本地推帶來的爆發(fā)式流量，在強(qiáng)化品牌認(rèn)知的同時(shí)加速人群流轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，廣州熱雪奇跡短視頻POI播放量達(dá)3451W，環(huán)比增長超過49%，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長40%，環(huán)比增長23%，對(duì)比去年暑期實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長。

選對(duì)策略一飛沖天，To B商家在抖音收獲好結(jié)果


抖音平臺(tái)早已不止局限在C端市場(chǎng)營銷領(lǐng)域，“在抖音尋找靠譜的合作伙伴”也成為行業(yè)一大共識(shí)。在巨量引擎平臺(tái)的支持下，法律服務(wù)商家和連鎖加盟商家不約而同選擇“本地閉環(huán)+短視頻”的營銷策略，獲取到精準(zhǔn)客戶資源的同時(shí)節(jié)省了線索獲取成本，超預(yù)期完成營銷目標(biāo)。

作為律所企業(yè)，商家采用“私信頁（提量）+門店頁（增效）”的組合式打法，私信頁設(shè)置歡迎語，企業(yè)號(hào)自動(dòng)彈出留資組件。同時(shí)，用門店頁掛載細(xì)分案件類型篩選意向客戶，用排除包排除綜法負(fù)反饋人群+低消費(fèi)人群，并進(jìn)行素材搭配。日消耗增長3倍，從4K增長至1W5，整整躍升3倍！整體ROI更從1.8增長至4！

“私信頁（提量）+門店頁（增效）”這一組合同樣適合本地推投放獲取線索的商家，包括有私信接待效率優(yōu)化需求、線索后效提升需求、獲取更多線索量需求的商家，能夠帶動(dòng)消耗分層躍遷，助力跑量能力和ROI雙提升。
 

利用巨量，To B商家可以精準(zhǔn)收割目標(biāo)客群，對(duì)于加盟商家來說，更可以實(shí)現(xiàn)C端和B端“雙收割”，將線索鏈路大大縮短。
 

連鎖加盟商家采用快轉(zhuǎn)品與本地推 B&C 雙開的方式，在不同階段針對(duì)團(tuán)品和加盟業(yè)務(wù)進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)雙增長?？燹D(zhuǎn)品階段，商家通過幫助單店成為“網(wǎng)紅店”、并打通線上直達(dá)樣板店路徑，降低了加盟商的出行成本。此外，商家還結(jié)合優(yōu)選視頻和達(dá)人資源，打造良好口碑，提高品牌聲量；門店擴(kuò)張階段，商家則注重?cái)?shù)據(jù)的分析和運(yùn)用，根據(jù)數(shù)據(jù)確定投廣額度，并監(jiān)測(cè)營銷效果指標(biāo)，不斷調(diào)整策略。在內(nèi)容方面，篩選高互動(dòng)素材進(jìn)行混剪，提高出價(jià)以提升計(jì)劃 arpu。

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)驗(yàn)證了策略與模式的正確性，快轉(zhuǎn)品雙開后，加盟有效性提升超20%，加盟業(yè)務(wù)私信上漲超35%，留資增長13%。
 

口腔行業(yè)的經(jīng)營秘密：改變一小步，獲客縮短一大步


口腔行業(yè)最重要的是什么？在最短時(shí)間內(nèi)獲取客戶信任，拿到客戶資料，從而快速有效獲客，完成交易。
因?yàn)椴徽揅端還是B端，面向的都只有一個(gè)目標(biāo)用戶，那就是“人”。如何留住“人”，留住人的線索，成為經(jīng)營命題。
針對(duì)此類線下商家，巨量引擎平臺(tái)匹配針對(duì)性方案，為客戶設(shè)計(jì)線索推廣私信鏈路，商家可通過私信的方式與用戶溝通，以獲取銷售線索并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升消耗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本控制，綜合來看，套電率和到院成交率表現(xiàn)優(yōu)異。
 

在實(shí)際操作中，區(qū)域口腔商家提供了良好范式。首先，商家注重提升經(jīng)營分，從裝修、內(nèi)容、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)和商品等多個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化，店鋪總分達(dá)到90，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的店鋪體驗(yàn)；其次，大幅增加日均新建有消耗計(jì)劃數(shù)，保持較高的日均在投規(guī)頻數(shù)，確保廣告投放的持續(xù)曝光；在推廣商品的選擇上，以拔牙等相關(guān)服務(wù)作為“鉤子”，滿足用戶的實(shí)際需求；同時(shí)，用好素材，通過費(fèi)用評(píng)估素材引導(dǎo)用戶留資；在私信銷轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，做到 2s 內(nèi)迅速回應(yīng)承接用戶私信，運(yùn)用促銷話術(shù)和限時(shí)活動(dòng)等方式獲取用戶聯(lián)系方式，提高用戶轉(zhuǎn)化效率。

通過這些營銷策略和打法，商家實(shí)現(xiàn)了單日消耗增長 2.3 倍，轉(zhuǎn)化成本較大盤低 10%+，私信對(duì)話套電率超 25%，到院成交率達(dá) 50% 的良好效果。

一直以來，巨量不僅為本地服務(wù)型商家?guī)肀镜赝?、線索等經(jīng)典產(chǎn)品，還量身打造一系列營銷打法，從 “星圖 + 本地推 + 搜索” 的組合拳，到“本地閉環(huán)+短視頻”的巧妙結(jié)合，再到“留資獲客強(qiáng)轉(zhuǎn)化”的針對(duì)性方案，巨量引擎不斷助力本地商家突破增長瓶頸。在此過程中，本地商家們也在不斷探索創(chuàng)新，根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和營銷需求，選擇適合自己的營銷策略和方法。他們的成功經(jīng)驗(yàn)為更多商家提供了可供復(fù)刻的高價(jià)值參考，激勵(lì)著大家在抖音平臺(tái)上不斷開拓營銷版圖邊界，抖音得以已成為本地商家不可或缺的營銷陣地。（編輯：楊艷）

 

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你們網(wǎng)站發(fā)布的召回公告對(duì)消費(fèi)者很有用
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