人間草木香，出游好時節(jié)。作為2023年第一個小長假，“五一”假期迎來強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢，居民出行、消費(fèi)熱情高漲，全國多地景區(qū)迎來出游客流高峰。經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，國內(nèi)旅游出游合計(jì)2.74億人次，同比增長70.83%，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入1480.56億元，同比增長128.90%。

　　作為2023年全國文化和旅游消費(fèi)促進(jìn)活動支持機(jī)構(gòu)，在文化和旅游部產(chǎn)業(yè)發(fā)展司指導(dǎo)下，圍繞“春暖花開 我要旅游”主題，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)發(fā)起「五一旅行指南」專項(xiàng)活動 。五一期間，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)聯(lián)合全國近萬家優(yōu)質(zhì)商家，打造豐富的文化和旅游產(chǎn)品供給，線上線下全面滲透出游場景和需求，攜百億流量為品牌護(hù)航，用巨額補(bǔ)貼助力大促，以高爆熱點(diǎn)強(qiáng)勢霸屏，全力打造一場國民同樂的酒旅盛宴，助力旅游市場消費(fèi)復(fù)蘇。

　　截至目前，#五一旅行指南話題播放量高達(dá)55.7億次，超57萬人參與話題分享旅行靈感，4月29日至5月3日期間，國內(nèi)游訂單量同比增長超8倍，國內(nèi)酒店也增長近900%。通過優(yōu)質(zhì)的節(jié)點(diǎn)內(nèi)容和精準(zhǔn)的定向投放，抖音生活服務(wù)「五一旅行指南」不僅為消費(fèi)者提供更加多樣化的旅行消費(fèi)選擇，也助力商家在平臺上獲得大量曝光、訂單增益，前置觸達(dá)用戶，搶占客流市場，為商家注入新的活力?？梢灶A(yù)見的是，「節(jié)點(diǎn)營銷上抖音」將成為酒旅商家的必備手段，商家也將借此有效提高品牌曝光度和銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增益。

　　官方資源扶持，為酒旅商家注入新的營銷活力

　　在五一假期節(jié)點(diǎn)前，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)發(fā)起的「五一旅行指南」釋放官方培訓(xùn)、補(bǔ)貼、流量、場景沉浸、內(nèi)容直播等五大資源，全力推動五一節(jié)點(diǎn)營銷活動爆發(fā)，在為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)的同時，也為酒店、景區(qū)等商家提供更多的曝光機(jī)會。

　　•線上線下官方培訓(xùn)課，助力商家解碼節(jié)點(diǎn)營銷運(yùn)營指南

　　酒旅商家若想在五一節(jié)點(diǎn)大促獲得生意爆發(fā)，前置做好經(jīng)營籌備很有必要。為進(jìn)一步助力酒旅商家在五一節(jié)點(diǎn)提升經(jīng)營能力，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)通過10場+線下課程及線上直播課的形式，提前為商家?guī)砉?jié)點(diǎn)營銷運(yùn)營指南。

　　3月29日，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)圍繞酒旅節(jié)點(diǎn)經(jīng)營的重要性、重要經(jīng)營動作、節(jié)點(diǎn)經(jīng)營重要模塊等內(nèi)容進(jìn)行線上直播分享，為商家?guī)砉?jié)點(diǎn)經(jīng)營指南和五一經(jīng)營策略，助力商家朋友們“先聲奪人”。

　　•精準(zhǔn)補(bǔ)貼直擊痛點(diǎn)，觸探增量空間

　　抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)「五一旅行指南」還通過活動排名機(jī)制，鼓勵品牌參與，激發(fā)品牌活力和創(chuàng)造力，提高品牌綜合實(shí)力?；顒优琶鶕?jù)參與度、創(chuàng)新度、影響力等指標(biāo)綜合評估實(shí)時更新，最后選出排名靠前的品牌，并為這些品牌提供定制資源包、貨品補(bǔ)貼、流量補(bǔ)貼等資源扶持，以反哺品牌商品曝光和轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高品牌業(yè)績表現(xiàn)。

　　•百億流量強(qiáng)勢護(hù)航，全域集中爆發(fā)

　　「五一旅行指南」基于抖音平臺豐富的營銷工具及資源位，通過抖音話題、站內(nèi)信、開屏廣告、活動banner、搜索卡&活動標(biāo)簽、熱點(diǎn)打造、商家榜單、平臺優(yōu)惠券等八大線上S級資源位，讓商家品牌信息更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群。

　　•場景沉浸承載落地，事件營銷品效合一

　　在場景沉浸方面，抖音生活服務(wù)聯(lián)合商家選取全國各大熱門旅游景點(diǎn)，結(jié)合品牌特色，設(shè)計(jì)有趣的互動活動，打造獨(dú)特的品牌形象和體驗(yàn)，吸引更多用戶關(guān)注和參與。同時，還通過社交媒體、線上平臺等多種渠道，擴(kuò)大活動影響，讓更多用戶了解品牌并產(chǎn)生共鳴，提高品牌的口碑和關(guān)注度。

　　在上海，一扇神奇的動物園任意門地標(biāo)，進(jìn)入路人的視野。可愛萌動的大熊貓?jiān)?ldquo;炫”竹筍、可愛到冒泡泡的小白鯨、北極熊、大猩猩......引發(fā)諸多達(dá)人、路人圍觀拍照，游客去動物園治愈生活的興趣也被徹底激發(fā)。在抖音平臺上，成就了許許多多的熱門動物園和“動物明星”。

　　•短視頻直播雙引擎，全力沖擊“品效合一”高爆發(fā)

　　近年來，越來越多的游客通過短視頻“種草”旅游目的地，在直播間里下單“直達(dá)”目的地。今年五一旅游市場呈現(xiàn)升溫快、時間前移、空間聚集等趨勢，短視頻內(nèi)容和達(dá)人直播等方式將是迅速聚集用戶注意力、從激烈競爭中突圍而出的有力手段。

　　以泉城歐樂堡為例，泉城歐樂堡希望在五一節(jié)點(diǎn)通過抖音平臺的營銷實(shí)現(xiàn)“閨蜜票”的爆量，同時借助心動五一活動擴(kuò)大園區(qū)的宣傳曝光量。在本次活動中，泉城歐樂堡以達(dá)人合作為支點(diǎn)，“短視頻+直播”雙管齊下。

　　在短視頻方面，通過造節(jié)“閨蜜節(jié)”，在抖音平臺針對“閨蜜票買一送一”優(yōu)惠團(tuán)品進(jìn)行獨(dú)家超前預(yù)售。通過達(dá)人視頻撮合，以及游客UGC視頻發(fā)力，累計(jì)鋪排視頻1.5w條，實(shí)現(xiàn)曝光5100多萬;在直播方面，結(jié)合綠幕+實(shí)景走播+達(dá)人直播，貢獻(xiàn)直播場次1300+，共產(chǎn)生1900w支付GMV。登頂?shù)轮萦螛穲@top1榜單，真正打通了宣傳和銷售雙盈利的新模式。

　　七大核心玩法，全方位觸達(dá)用戶心智

　　在傾盡平臺資源的同時，抖音生活服務(wù)在「五一旅行指南」活動中，還利用平臺資源推出了七大核心玩法，包括心動直播周、心動海岸線、品牌聯(lián)盟IP、心動熱點(diǎn)榜、達(dá)人陣線聯(lián)盟、線下分會場、全域傳播。通過多樣化的活動形式，全面展示了酒旅行業(yè)的營銷能力，樹立了疫情后首個小長假節(jié)點(diǎn)的營銷范本。

　　以心動海岸線為例，深圳桔釣沙萊華度假酒店、三亞海棠灣民生威斯汀度假酒店等多地沿岸酒店共同發(fā)酵，在岸邊打造透明數(shù)顯屏，將海浪翻涌的頻率比作大海的心跳，讓吹著海風(fēng)看日落、踏著海浪看日出的游客感受不期而遇的浪漫。

　　此外，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)還上線了#心動海岸線 熱點(diǎn)話題，吸引眾多達(dá)人探索中國3.2萬公里海岸線，分享玩水、踏浪、無敵海景的旅行攻略。4.0億次的話題播放量，是“海不見我，我自去見海”的生動詮釋。

　　在@佳明JAMing 的視頻里，潿洲島的絕美環(huán)島路、愜意的南灣街、舒適的滴水丹萍的晚風(fēng)......勾勒出一副動人的海邊畫卷，激發(fā)了用戶們的向往。截至目前，這條視頻已收獲193.4萬點(diǎn)贊、12.7萬評論及28.7萬轉(zhuǎn)發(fā)。

　　五一節(jié)點(diǎn)流量大，正是商家必爭之地，酒旅商家如何內(nèi)容出圈、流量出圈、銷量出圈?熱點(diǎn)營銷由于具有高關(guān)注度、高討論度、高時效性的特征，能夠迅速聚焦用戶的關(guān)注點(diǎn)，也成為商家獲得短期爆發(fā)聲量的手段。

　　截至目前，「五一旅行指南」共上線43個熱點(diǎn)。其中#特種兵旅行有多令人著迷 登上全國榜TOP6，#原來熊貓墊子真的很軟 登上全國榜TOP8，#五一出游小眾寶藏城市 登上全國榜TOP9。

　　在這些熱點(diǎn)里，不乏借助熱點(diǎn)內(nèi)容趨勢，打造創(chuàng)意內(nèi)容，乘風(fēng)而起的商家。比如，廈門方特水上樂園緊跟#福建進(jìn)入玩水倒計(jì)時#完美假期少不了游樂園 等熱點(diǎn)話題，發(fā)布8000條短視頻+5000組UGC發(fā)布攻略視頻，重點(diǎn)突出玩水、無懼曬黑的優(yōu)勢，呈現(xiàn)驚險刺激的滑道及親子游玩場景，收獲了一眾好評。據(jù)悉，五一期間，廈門方特水上樂園實(shí)現(xiàn)了800萬gmv效果。

　　此外，還有重慶歡樂谷、蘇州樂園、海南蜈支洲島、方特集團(tuán)、海昌集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、長隆集團(tuán)等游玩類品牌，北京正琨酒店、河南銀基冰雪酒店、三亞紅樹林度假酒店、長興太湖龍之夢、三亞亞特蘭蒂斯酒店、惠東日出東山海、沈陽清河半島溫泉度假酒店、首旅如家、雅高集團(tuán)等酒店類品牌，以及上海歌晨、竹園國際、首旅慧聯(lián)、蘇州海寶寶、要出發(fā)、旅劃算、閱見旅游等旅行社品牌，在此次活動中充分借助抖音生活服務(wù)提供的五大資源，創(chuàng)新七大核心玩法，均獲得了更多曝光和用戶參與度，提高了品牌知名度和影響力。

　　結(jié)語：

　　巨量引擎城市研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，抖音節(jié)點(diǎn)營銷活動能為商家?guī)矶唐诒l(fā)價值，更實(shí)現(xiàn)了長尾效應(yīng)。根據(jù)五一消費(fèi)報告顯示，江蘇、山東、河南、廣東、浙江成抖音平臺上五大熱門省份。其中，“淄博燒烤”“濰坊風(fēng)箏節(jié)”頻頻出圈，山東多個城市成為“五一”國內(nèi)游的黑馬。4月5日至4月18日，“淄博”住宿訂單漲幅895%。

　　此次「五一旅行指南」活動，不僅讓越來越多的用戶收獲了良好的旅行體驗(yàn)，更讓抖音生活服務(wù)平臺成為酒旅商家不可錯過的營銷平臺。越來越多的酒旅商家依托優(yōu)質(zhì)平臺流量、高速發(fā)展的海量內(nèi)容生態(tài)、興趣種草的經(jīng)營模式和豐富的平臺活動，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、多元化經(jīng)營，并且與平臺、用戶共同構(gòu)建了健康繁榮的抖音生活服務(wù)酒旅生態(tài)。而未來，抖音生活服務(wù)平臺將成為更多酒旅商家實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長的重要陣地。