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巨量星圖美妝Star顏究院：解鎖品牌增長(zhǎng)新范式，季節(jié)營(yíng)銷大放異彩

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng) http://m.yupinxiang.cn (2024-11-22 18:25:48) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：

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美是人類持之以恒的追求，美妝行業(yè)作為這一追求的重要載體，正經(jīng)歷著前所未有的考驗(yàn)。消費(fèi)需求不斷細(xì)分、產(chǎn)品個(gè)性化與品質(zhì)感升級(jí)……顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，場(chǎng)景化營(yíng)銷，正逐漸成為品牌突圍的關(guān)鍵密碼。

四季更迭，肌膚隨之變化。春天敏感脆弱、夏季高溫出油、秋季皮膚不適，冬季干裂凍傷。品牌方要如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)捕捉機(jī)遇，突破營(yíng)銷增長(zhǎng)瓶頸？巨量星圖美妝Star顏究院「女生們的暑假」第三季#放肆美一夏活動(dòng)給出了答案。巨量星圖通過(guò)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，巧妙布局護(hù)膚與彩妝雙賽道，不僅成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注與參與，更在營(yíng)銷效益與品牌價(jià)值雙維度上成績(jī)斐然。

精準(zhǔn)洞察，雙賽道布局激活品牌增長(zhǎng)
暑期，作為美妝消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，為品牌提供了豐富的營(yíng)銷機(jī)遇。巨量星圖美妝Star顏究院通過(guò)詳盡的市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，“學(xué)生黨”已成為美妝消費(fèi)的主力軍，而“手殘黨”“濃顏”“淡顏”等細(xì)分群體也展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。在功效需求方面，“遮瑕”“持久”“防水”等關(guān)鍵詞成為暑期美妝的熱門搜索。

針對(duì)這些趨勢(shì)，「女生們的暑假第三季」活動(dòng)精心策劃了護(hù)膚與彩妝兩大賽道，以#夏日煥膚計(jì)劃和#夏季持妝必修課為核心，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者個(gè)性化需求。吸引了米蓓爾、buv、自然堂等知名護(hù)膚品牌加入，并推出一系列高溫防曬、補(bǔ)水保濕、清爽控油等夏日必備單品。米蓓爾第三代藍(lán)繃帶面膜、buv控油潔凈洗面奶、自然堂小紫瓶第六代……滿足不同場(chǎng)景下的護(hù)膚需求。而在彩妝賽道，攜手多位美妝達(dá)人，圍繞“防水持妝”“清透遮瑕”等痛點(diǎn)，創(chuàng)作了一系列實(shí)用美妝教程，圈粉無(wú)數(shù)。

共有31家知名品牌參與了本次活動(dòng)，品牌方攜手@何超蓮Laurinda、@楊宛、@青年小帥、@徐潔兒、@Caro賴賴_、@臭美喬等8500多位創(chuàng)作者，在社交媒體上創(chuàng)造了4.7億+話題曝光量，H5互動(dòng)頁(yè)面更是收獲了超25萬(wàn)+曝光量，樹立了暑期美妝營(yíng)銷的新典范。

美妝達(dá)人引領(lǐng)新種草熱潮，重塑品牌聲量
傳統(tǒng)美妝營(yíng)銷遭遇瓶頸，品牌方究竟要如何破局？巨量星圖「女生們的暑假第三季」活動(dòng)給出了有效啟示：通過(guò)熱點(diǎn)話題造勢(shì)，攜手優(yōu)質(zhì)達(dá)人，全面提升品牌影響力。活動(dòng)巧妙借勢(shì)“小小美麗拿捏”這一熱門話題，聯(lián)動(dòng)19位抖音優(yōu)質(zhì)達(dá)人，共同創(chuàng)造了高達(dá)444.9萬(wàn)熱度值。

活動(dòng)期間，@代古拉K、@Hi派大萱、@黃夢(mèng)寧Morning等達(dá)人通過(guò)親身體驗(yàn)和真實(shí)分享，使“美”這一概念更加貼近大眾，真實(shí)可感。他們的內(nèi)容不僅吸引了大量粉絲關(guān)注，成功帶動(dòng)了品牌商品的銷量增長(zhǎng)。這種緊扣熱點(diǎn)話題、達(dá)人內(nèi)容引領(lǐng)的營(yíng)銷策略，成功引爆了美妝種草的勢(shì)能，為品牌聲量的提升注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

品牌效益：銷量與口碑雙贏新范式
「女生們的暑假第三季」活動(dòng)的成功不僅體現(xiàn)在銷量的激增上，更在于其對(duì)品牌口碑的顯著提升?；顒?dòng)期間，米蓓爾、buv、自然堂等品牌深度參與，通過(guò)頭部達(dá)人助力、熱門話題輸出、內(nèi)容熱點(diǎn)打造、短直聯(lián)動(dòng)花式營(yíng)銷等方式，成功破圈，打造了多款爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷售的雙重突破，有效增強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度與消費(fèi)者粘性。僅自然堂小紫瓶第六代，就實(shí)現(xiàn)了近200%的搜索增長(zhǎng)。buv依靠多場(chǎng)景的明星/頭部達(dá)人爆款內(nèi)容，爆文率突破75%。米蓓爾更是在泛美垂達(dá)人實(shí)現(xiàn)多圈層破圈，一躍成為面膜榜單TOP1。

這次活動(dòng)更為美妝行業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提供了全新思路。巨量星圖通過(guò)精準(zhǔn)洞察用戶需求，布局雙賽道內(nèi)容，聯(lián)動(dòng)達(dá)人內(nèi)容造風(fēng)，以及品效協(xié)同突破等策略，成功打造了美妝營(yíng)銷的新范式。“內(nèi)容+商品”的深度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的高效鏈接，活動(dòng)期間，品牌種草視頻平均完播率突破了60%，商品鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較行業(yè)平均水平提升了40%。

冰雪季IP新玩法，營(yíng)銷解決方案升級(jí)
雖然暑期美妝營(yíng)銷活動(dòng)圓滿落幕，品牌方又將面臨冬季肌膚保濕的考驗(yàn)。巨量星圖將在2024年冰雪季重磅推出【帶我去雪境露營(yíng) 】主題活動(dòng)。圍繞#這個(gè)冬天不想干了這一話題和內(nèi)容趨勢(shì)，從“冬季保濕”的需求角度入手，結(jié)合年輕人“不想干了”的松弛灑脫的精神狀態(tài)，聯(lián)動(dòng)抖音達(dá)人共同打造一場(chǎng)全民冬季保濕大作戰(zhàn)的沉浸式冰雪營(yíng)銷體驗(yàn)。

攜手吉林文旅，落地雪境露營(yíng)互動(dòng)、打造品牌快閃和冰雪直播間，創(chuàng)意刷新沉浸式種草體驗(yàn)等，線上線下全面聯(lián)動(dòng)，從話題造風(fēng)到沉浸式場(chǎng)景種草，以短直聯(lián)動(dòng)配合自然流量激勵(lì)、千川boost、站內(nèi)外宣推等多重資源，助力品牌在冰雪季收獲營(yíng)銷新突破。

隨著巨量星圖Star顏究院「女生們的暑假第三季」活動(dòng)的落幕，美妝行業(yè)的營(yíng)銷格局正悄然發(fā)生變化。未來(lái)，巨量星圖將繼續(xù)深耕美妝營(yíng)銷領(lǐng)域，以更加精準(zhǔn)、創(chuàng)新的策略，為品牌提供更多突破性的營(yíng)銷解決方案。期待在即將到來(lái)的冰雪季，巨量星圖能有更加出色的表現(xiàn)。

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