在跨境電商市場中，與戶外運動有關(guān)的產(chǎn)品常常能沖上熱銷榜單。特別近年受疫情影響，海外消費者更加關(guān)注身體健康，經(jīng)常進(jìn)行戶外運動，甚至改變通勤方式，避開擁擠的公共交通，轉(zhuǎn)變?yōu)轵T車上下班。

戶外運動需求上漲，以及通勤偏好的改變，讓【電動自行車】這個品類的需求在海外迅速增長。因此對于跨境賣家來說，這是一個可以重點關(guān)注的類目。

01

電動自行車市場前景廣闊

歐美國家成主要消費市場

數(shù)據(jù)顯示，電動自行車的市場規(guī)模在2021年達(dá)到了470億美元。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)研，預(yù)計到2026年，電動自行車的市場規(guī)模將達(dá)到797億美元，年復(fù)合增長率為11.1%。

電動自行車市場增長的主要因素，一方面是海外國家正在鼓勵人們使用電動自行車或電動汽車低碳出行，減少排放，并開始建立自行車專用車道方便人們的出行。如2021年5月18日，歐洲出臺《泛歐自行車出行總體規(guī)劃》，促進(jìn)交通出行向零碳轉(zhuǎn)型。

另一方面是受疫情影響，人們要減少聚集，因此工作通勤途中要避開人流量較大的公共交通，根據(jù)博世電動自行車系統(tǒng)公司的研究，有55%的英國 在去年新冠疫情封鎖后表示考慮購買電動自行車。

同時熱愛戶外運動的歐美消費者，經(jīng)常在節(jié)假日安排山地旅行或騎行的休閑活動。根據(jù)NABSA的數(shù)據(jù)，北美使用電動自行車的自行車共享系統(tǒng)數(shù)已經(jīng)從2019年的28%增長到2020年的44%。

02

中國完善的供應(yīng)鏈體系

成為電動自行車主要出口國

受疫情影響，海外消費者對電動自行車的需求在上漲，但海外供應(yīng)鏈體系目前還無法滿足需求。而中國的電動自行車制造行業(yè)已經(jīng)開工，供應(yīng)鏈體系完善，可以正常對外出口。

浙江省金華市是我國電動自行車的重要生產(chǎn)基地，據(jù)該市經(jīng)濟和信息化局提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年，該市企業(yè)主營生產(chǎn)的電動自行車暢銷歐美市場，出口額同比增長99.6%。今年以來，電動自行車的海外訂單也普遍同比增幅20%以上。

另據(jù)歐盟統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，中國電動自行車在歐洲的市場份額正在穩(wěn)步攀升，這表明歐洲消費者對中國制造的電動自行車好感度和接受度正在提升，為中國電動自行車品牌出海歐洲提供了利好機會。

03

國產(chǎn)電動自行車出海成功案例

在國產(chǎn)電動自行車出海浪潮中，DYU大魚智行車憑借產(chǎn)品差異化設(shè)計，獲得了眾多海外消費者的喜愛，已經(jīng)出口全球60多個國家，成為海外網(wǎng)紅中國品牌。

大魚智行車于2017年正式出海，數(shù)據(jù)顯示，2020年大魚公司海外市場出貨量約25萬臺，并且是首個進(jìn)駐美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco的中國E-bike品牌。

大魚智行車成功的市場定位

歐美消費者有戶外騎行的習(xí)慣，傳統(tǒng)大而笨重的自行車產(chǎn)品無法滿足需求，大魚智行車迅速抓住休閑玩樂、輕運動的細(xì)分市場需求，填補了歐美市場上的空白，成功占領(lǐng)消費者心智。

大魚智行車差異化的產(chǎn)品設(shè)計

區(qū)別于傳統(tǒng)E-bike大而笨的產(chǎn)品，大魚智行車采用了仿生學(xué)設(shè)計，車型設(shè)計靈感來自一躍而起的海豚，不僅視覺上看起來更輕便，還采用了可折疊設(shè)計，讓消費者能隨身攜帶，隨時在國家公園、沙灘山地等環(huán)境中進(jìn)行輕松騎行。

另外在產(chǎn)品性能設(shè)計上，大魚智行車采用小輪（10～14寸）、可折疊以及鋁合金材質(zhì)車身設(shè)計，讓車重在19Kg以內(nèi)，車體足夠輕的同時又讓車輛保持強大的重量承載力。

大魚智行車出海布局

在出海渠道上，大魚智行車不僅建立了品牌官方網(wǎng)站，直接觸達(dá)海外消費者。同時還設(shè)置了代理商制度，發(fā)展海外線下銷售渠道，為消費者帶來沉浸式的產(chǎn)品試用體驗。

大魚智行車創(chuàng)始人李威曾在接受采訪時分享了品牌在海外實現(xiàn)成功運營的關(guān)鍵點之一就是在代理商圈內(nèi)建立品牌口碑，然后借助代理商渠道自然擴散，以此來推動線下渠道不斷擴大。

運營成功的另一個關(guān)鍵點就是在社交平臺、短視頻平臺進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨，快速建立大魚智行車銷售網(wǎng)絡(luò)。比如美國的代理商網(wǎng)絡(luò)紅人HolmesHobbies、越南的百萬粉絲博主Creative channel、英國的摩托領(lǐng)域大咖LittleHarry、以及歐洲女星“最佳女演員”Adriana Matoshi都曾在社交平臺上為大魚智行車代言宣傳。

在如今的出海賽道中，獨立站+社媒營銷的出海模式，被越來越多的企業(yè)品牌運用，也為之后出海的企業(yè)品牌們提供了成功的運營借鑒。

04

電動自行車出海注意事項及營銷建議

如果商家想要選擇電動自行車品類出海，需要提前了解不同國家地區(qū)對電動自行車的相關(guān)政策，如歐盟國家會根據(jù)使用方式將電動自行車分為2類，沒有轉(zhuǎn)把（pedelecs）和有轉(zhuǎn)把（E-bike）。了解相關(guān)政策后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鲂枨蠖床欤貌町惢M者定位與產(chǎn)品設(shè)計競爭出圈。

為了獲得更高的商品轉(zhuǎn)化率，在做好品牌定位與產(chǎn)品研發(fā)后，還要選擇合適的廣告營銷方式，為品牌在海外市場提升知名度與占有率。

以大魚智行車在海外的廣告營銷方式為例，其網(wǎng)站主要的流量來源，除了直接的官網(wǎng)點擊，社交和搜索廣告渠道也占據(jù)了一定比例。

圖片來源：SimilarWeb官網(wǎng)截圖

通過對社交流量來源的深入分析，發(fā)現(xiàn)其布局了Facebook、Youtube、Linkedin等社媒平臺的營銷渠道。由此可見，電動自行車品牌在出海過程中，應(yīng)當(dāng)注重布局搜索引擎營銷和社媒營銷渠道，提升品牌在海外市場的影響力。

圖片來源：SimilarWeb官網(wǎng)截圖

總結(jié)一下，電動自行車成功出海的因素大致有以下幾點：

1、要深入進(jìn)行市場調(diào)研，挖掘細(xì)分市場痛點。對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行差異化的定位設(shè)計，并以用戶需求為導(dǎo)向，才能在紅海市場中掙得自己品牌的一席之地。

2、可以采用多渠道協(xié)同布局策略出海，擴大銷售渠道，更全面觸達(dá)海外消費者。

3、在營銷策略的制定上，以社交媒體和搜索引擎媒體為主導(dǎo)，直接將品牌和產(chǎn)品價值傳遞給用戶，并與KOL聯(lián)合，擴大品牌影響力和知名度，提升品牌形象。

（Shoptop作為獨立站建站營銷一體化品牌，依托強大的企業(yè)級架構(gòu)SaaS技術(shù)和12年海外全媒體廣告營銷經(jīng)驗，以及本土化1對1運營指導(dǎo)服務(wù)，為中國品牌提供出海一站式SaaS建站解決方案，覆蓋網(wǎng)站搭建、品牌營銷、運營指導(dǎo)、支付成單等獨立站出海全流程。）